Bewährte Techniken der Manipulation by Emory Green

Autor:Emory Green
Die sprache: deu
Format: epub
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Herausgeber: Emory Green
veröffentlicht: 2020-12-16T00:00:00+00:00

Es ist schwer, Jobs Weg zum Ruhm nicht als geplant zu sehen, und Wirtschaftsgurus nehmen sich daran sicherlich ein Beispiel. Wie dem auch sei, die überaus wichtige Erkenntnis, die wir aus der Erfolgsgeschichte von Jobs ziehen können, ist unbestreitbar: Mit Zielen und einem Sinn für Fokussierung kann Manipulation zu bedeutenden Ergebnissen führen.

„Dass einer lächeln kann und immer lächeln und doch ein Schurke sein kann“ – Die Insider-Geschichte eines Meistermanipulators

Vielleicht kennen Sie das Zitat in der Überschrift. Es stammt aus William Shakespeares ikonischem Stück Hamlet und erscheint an dem Punkt, an dem der Protagonist, der Prinz von Dänemark, erkennt, dass sein fröhlicher Onkel für den Mord an seinem Vater verantwortlich ist. Es ist ein Ausdruck, der inzwischen perfekt die Fähigkeit eines Menschen beschreibt, sich gefällig zu verhalten und gleichzeitig dunkle und manipulative Taten zu begehen. Ich möchte einen Blick auf eine milliardenschwere Erfolgsgeschichte werfen, eine Person, die diesem Ansatz gefolgt ist und heute zu den mächtigsten Menschen der Welt gehört. Lassen Sie ihn uns aus Gründen der Anonymität B. nennen.

Der Aufstieg von B. ist spektakulär gewesen. Er hat sich von einem bescheidenen Bürohengst zu einem der reichsten und einflussreichsten CEOs der Welt entwickelt, der ein multinationales Unternehmen leitet, das Dienstleistungen und Produkte rund um den Globus anbietet und bei denen der Mensch im Mittelpunkt steht.

Aber wie hat er das geschafft?

Ich gebe Ihnen einen Anhaltspunkt: Es ist das Bild, das er von sich selbst geschaffen hat in einer Welt, in der Sein und Schein oft die Substanz übertrumpfen. Er war dabei so erfolgreich, dass man weiß, dass Politiker seinem Beispiel gefolgt sind, was ihre Arbeitsweise und ihr Auftreten betrifft.

Sicher, sein Hintergrund war der eines privilegierten Weißen. Er mag die Elite jetzt in seiner Rolle als Mann des Volkes kritisieren, aber seine eigenen Wurzeln waren ziemlich bequem – die besten Schulen, die besten Vorteile und die größten Chancen waren ihm zu Füßen gelegt worden. Er wurde sicherlich mit einem goldenen Löffel im Mund und mit den richtigen Kontakten, Mitteln und Einflüssen geboren, um es weit nach vorne zu bringen. Dennoch war er immer noch sehr gut darin, seine Spuren auf dem Weg zu verwischen.

Der Erfolg seines Unternehmens gründet darauf, dass er ein Durchschnittsbürger ist: zugänglich, einer von uns und ein Kämpfer gegen Ungerechtigkeit und Ansprüche. Das ist die Rolle, die er spielt, und er sagt uns jetzt, dass Ivy-League-Typen der Feind seien, weil sie den Bezug verloren hätten und sich weder um uns noch um unsere Bedürfnisse kümmerten. Er kritisiert andere Wirtschaftsführer und Unternehmen und sagt, sie haben den Kontakt zur Realität verloren und seien nur dazu bestimmt, den obersten 1 % zu dienen. Sehen Sie, was er da macht? Er wendet die Switcheroo-Taktik an, die ich in Kapitel 4 beschrieben habe. Wir alle scheinen bequemerweise zu vergessen, dass B in Wirklichkeit genau der Feind ist, den er beschreibt, denn er hat sich geschickt als sein Gegner hingestellt.

Integraler Bestandteil dieser Rolle als netter Durchschnittsbürger ist die Übernahme von Idiomen und Umgangssprache, die B in seine Rede einfließen lässt, wann immer er kann, mit einem buddy hier und einem y'all dort.

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